前幾期咱們講過如何選擇靠譜的招標(biāo)代理公司，都要從哪幾個(gè)方面觀察，今天我們收到網(wǎng)友提問：想和朋友合伙開一家招標(biāo)代理公司需要注意什么？

我從事了五六年的招標(biāo)采購工作，自我感覺這個(gè)崗位作為銜接招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)監(jiān)管部門的紐帶，考驗(yàn)著個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、服務(wù)意識(shí)、法律法規(guī)熟知程度、造價(jià)知識(shí)等等方面。隨著這些年的積累，結(jié)合目前國(guó)家發(fā)展布局與趨勢(shì)，感覺這個(gè)行業(yè)還會(huì)持續(xù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我想抓著這風(fēng)口時(shí)期，開一家招標(biāo)代理公司，和朋友商量之后一拍即合！

他是個(gè)造價(jià)工程師，原先在同一家公司上班，他有人脈和資金，想自己開個(gè)招標(biāo)代理公司，但是對(duì)這方面的流程不太懂，看好我的經(jīng)驗(yàn)和能力就跟我合作了。我們商量著加盟一家甲級(jí)的招標(biāo)代理公司比較好，成本小，上手快，完了之后利潤(rùn)六四分，他管市場(chǎng)，我管技術(shù)實(shí)施，目前都是口頭約定，也沒有簽合同，負(fù)責(zé)人也還沒定。

前幾天，他要拉他一朋友投資十萬入股，我拒絕了，因?yàn)椴⒉蝗辟Y金，而且我也不想有不認(rèn)識(shí)的人入股，怕后期麻煩，現(xiàn)在總感覺兩人之間有隔閡。我也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只想兩人一心一意把事情做起來，但是又怕被賣了還幫人數(shù)錢，因?yàn)樗鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)豐富我也拿不準(zhǔn)他。我應(yīng)該怎么辦？

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法律上的“合伙”，可以對(duì)應(yīng)兩種組織形式，一種是個(gè)人合伙，由《民法通則》調(diào)整，指兩個(gè)以上的公民按協(xié)議約定各自提供資金、實(shí)物、技術(shù)等，合伙經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)的組織形式。另一種是合伙企業(yè)，由專門的法律《合伙企業(yè)法》予以調(diào)整，包括有限合伙企業(yè)、普通合伙企業(yè)兩大類型，設(shè)立的主體不限于個(gè)人，也可以是企業(yè)。

自然人以合同方式合作，至少規(guī)劃清楚這幾點(diǎn)：

一、股權(quán)劃分。不要平分股權(quán)，確保公司有一個(gè)控制人，保證公司決策順暢。且不論怎么分配股權(quán)，都要事前明確退出機(jī)制，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛。在股權(quán)協(xié)議中約定回購方式，一旦合伙人離職，要按約定價(jià)格將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司其他股東或由公司回購。

二、資金的投入和分配。正如網(wǎng)友所說，利潤(rùn)六四分，但目前只是口頭約定，還沒有實(shí)質(zhì)性的合同能夠證明。而且如果后期要引進(jìn)新投資人或者需要做員工期權(quán)激勵(lì)，需要預(yù)留期權(quán)池，按照行業(yè)慣例，期權(quán)池大小一般在總額的10%到20%之間。

三、合作模式清晰，一定要有正式文件。比如他管市場(chǎng)，你管技術(shù)實(shí)施，公司能夠有計(jì)劃有組織仍條理開展工作。

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