電招標(biāo)興起適逢“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代開啟，傳統(tǒng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)從觀望到嘗試，從使用者到服務(wù)者，從工具化到一體化，在與電子招投標(biāo)的互動(dòng)和融合過程中，傳統(tǒng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)將如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維在新一輪的公共資源交易改革中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，是本文試圖探討的問題。

一、傳統(tǒng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的困境和期待

（一）現(xiàn)實(shí)的困惑

傳統(tǒng)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)最早的誕生于20世界80年代末，在招投標(biāo)領(lǐng)域櫛風(fēng)沐雨三十年后，突然感到前所未有的迷茫。這其中，有招標(biāo)代理隊(duì)伍自身的因素，全國(guó)數(shù)萬家代理機(jī)構(gòu)，管理水平參差不起，無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象較為普遍；有市場(chǎng)環(huán)境、誠信的缺失、法律體系不健全等因素；各級(jí)政府入場(chǎng)干預(yù)尚未徹底解決，《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)工作方案》（簡(jiǎn)稱《方案》）所述的亂象就是對(duì)此現(xiàn)狀的精確總結(jié)。

對(duì)于傾注了數(shù)十年情感于招投標(biāo)事業(yè)的傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)而言，最大的無奈莫過于招標(biāo)代理的社會(huì)認(rèn)知已淪為排程序、走過場(chǎng)的工具。提高招標(biāo)代理服務(wù)的專業(yè)技術(shù)含量，回歸專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的本質(zhì)定位，雖已成為多數(shù)代理機(jī)構(gòu)的共識(shí)，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，總有力不從心的困惑。

（二）信息化帶來的變革預(yù)期

正如中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)常務(wù)秘書李小林所述，“市場(chǎng)一體化和信息一體化的緊密關(guān)聯(lián)性雖然是一個(gè)基本常識(shí)問題，確實(shí)長(zhǎng)期困擾招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)健康發(fā)展，以致成為當(dāng)前迫切需要解決的基本問題”。得益于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，讓我們看到了招標(biāo)投標(biāo)信息一體化的希望?！斗桨浮诽岢觯捍罅ν七M(jìn)公共資源交易電子化，鼓勵(lì)電子交易系統(tǒng)向市場(chǎng)化、專業(yè)化、集約化發(fā)展，逐步從有形市場(chǎng)交易到電子化無形交易，實(shí)現(xiàn)公共資源交易全流程電子化。

信息技術(shù)是把雙刃劍，在當(dāng)前正轟轟烈烈的信息化建設(shè)中，不幸成為有些地方行業(yè)壟斷、過度行政及地方保護(hù)的幫兇。但我們相信，隨著黨的十八大后改革大幕的拉開，信息化大潮對(duì)招標(biāo)行業(yè)的席卷將勢(shì)不可擋。公共資源服務(wù)平臺(tái)、交易平臺(tái)、監(jiān)督平臺(tái)的分離以及交易平臺(tái)的市場(chǎng)化運(yùn)作將徹底打破現(xiàn)有管理體制，重新定位政府與市場(chǎng)的關(guān)系。信息化環(huán)境下招投標(biāo)的監(jiān)管將更趨向“無形化”，透明與高效是我們所期待的一體化市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

一體化市場(chǎng)環(huán)境下，信息和技術(shù)同樣是招標(biāo)代理服務(wù)的立足點(diǎn)。只有對(duì)代理項(xiàng)目的市場(chǎng)格局、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格趨勢(shì)等信息有足夠的收集和掌握，能夠運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)手段進(jìn)行分析、提煉，才能使代理工作擺脫程序化的標(biāo)簽，在滿足個(gè)性化需求時(shí)具有足夠強(qiáng)大的定制能力，從而具備為顧客價(jià)值創(chuàng)造剛性需求的能力。

二、電子招標(biāo)與代理機(jī)構(gòu)的互動(dòng)和融合

（一）互動(dòng)的歷程